Как продать недвижимость в Испании без посредников или через риелтора

Как продать недвижимость в Испании – пошаговое руководство

По данным испанских риэлтерских агентств, на фоне девальвации рубля растет количество россиян, решающих продать свою зарубежную собственность. Причины для такого решения разные. Некоторые уже не тянут ежегодные расходы на обслуживание недвижимости, в два раза увеличившиеся в рублевом эквиваленте. Другие решают купить жилье в другом регионе страны или переехать поближе к морю.

Если и у вас появилось горячее желание продать дом или квартиру в Испании, ознакомьтесь с информацией из этой статьи. В ней даются ответы на следующие вопросы:

• Возможно ли быстро продать недвижимость в Испании, не приезжая в страну?
• Какие документы нужно подготовить для продажи и какие налоги необходимо заплатить?

Пошаговая инструкция продавца

Если у вас нет возможности лично приехать в Испанию, не обойтись без помощи риэлтерской компании, имеющей государственную лицензию на этот вид деятельности. Сотрудничество с агентством осуществляется по следующей схеме.

Шаг 1. Вы отправляете заявку на продажу жилья с подробным описанием объекта. После обработки заявки, менеджеры агентства связываются с вами и договариваются о предоставлении доступа в квартиру.

Шаг 2. Представители агентства посещают объект, осуществляют фотосъемку внутренних помещений, определяют рыночную цену жилья. После согласования конечной стоимости, заключается договор о сотрудничестве, и вы оформляете доверенность на имя представителя агентства.

Шаг 3. Вы высылаете в компанию необходимый пакет документов, а недостающие собирает посредник на правах вашего доверенного лица.

Шаг 4. Начинаются мероприятия по поиску покупателя и рекламированию объекта.

Шаг 5. С найденным покупателем заключается предварительный договор и взимается резервационный депозит. Назначается дата нотариального оформления сделки.

Шаг 6. В назначенный день вы лично приезжаете в Испанию, или же сделку заключает ваш доверенный представитель. При подписании контракта, момент оплаты недвижимости документально подтверждается нотариусом.

Шаг 7. Полученную сумму, за минусом налогов и гонорара агентства, представитель зачисляет на ваш банковский счет.

Пакет документов для продажи недвижимости в Испании

Продавцу или его представителю необходимо подготовить следующие документы

• Документы, удостоверяющие право на собственность. Прежде всего, это купчая (Escritura Publica Compraventa), зарегистрированная в Registro de Propriedad, и Nota Simple – выписка из реестра недвижимости Registro de Propriedad с информацией о правовом статусе объекта и его владельцах.
• Справка об отсутствии задолженности по налогу на недвижимость (IBI).
• Сертификат об отсутствии нарушений градостроительных норм (Certificado de No Infraccion Urbanistica). Документ выдается мэрией по месту регистрации жилого объекта и служит доказательством отсутствия незаконных перепланировок и других нарушений жилищного законодательства.
• Оригинал вашего Индивидуального номера иностранца (NIE).
• Нотариально заверенная доверенность на имя вашего представителя. Если право на собственность принадлежит нескольким людям, например супругам, то доверенность подписывают все владельцы недвижимости. В доверенности четко прописывается, какими полномочиями вы наделяете своего представителя.

Какие налоги нужно заплатить в Испании при продаже недвижимости?

Помимо гонорара посреднику, который составляет в среднем 2,5-5% от стоимости недвижимости, вам придется заплатить следующие налоги.

• Налог на прирост стоимости земли(Impuesto sobre el Incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana). Налог начисляется на разницу между кадастровой стоимостью земли на момент покупки дома и ценой на момент продажи. Величина налога отличается в зависимости от муниципалитета.
• Налог с прироста капитала для нерезидентов(IRNR Impuesto sobre la Renta de no Residentes). Налогооблагаемой базой IRNR является разница между стоимостью приобретения недвижимости, включающей все связанные с покупкой расходы, и ценой ее продажи. Из продажной цены вычитаются ваши расходы по улучшению жилья с подтверждением факта их осуществления и амортизация объекта. При расчете налогооблагаемой базы применяются корректировочные коэффициенты, публикуемые ежегодно в испанском налоговом мониторе.
  На 2016 год доходы нерезидентов облагаются налогом по прогрессивной ставке – 19% на первые 6000 € и 21% на оставшуюся сумму.

Внимание: при продаже недвижимости вы получаете 97% суммы, так как 3% от стоимости жилого объекта удерживается в счет уплаты налога на прирост капитала. Если величина налога на прирост капитала меньше удержанных государством 3%, нерезидент вправе подать заявление на возмещение разницы.

Подробнее о налогах на недвижимость читайте здесь.

Как срочно продать недвижимость в Испании: полезные рекомендации

Чтобы быстро продать недвижимость в Испании, следуйте приведенным ниже рекомендациям.

1. Снизьте цену. Устанавливайте цену на 5-10% ниже рыночной или предложите покупателю дополнительный «бонус», например гараж, кладовку или стояночное место. С увеличением размера скидки повышаются ваши шансы быстрее найти покупателя.
2. Заблаговременно подготовьте пакет документов. Благодаря этому вы не упустите реального покупателя и не переплатите за заказ документов по срочному тарифу.
3. Заранее оплатите налоги и сохраните квитанции за коммунальные платежи. Это повысит уверенность покупателя в финансовой чистоте объекта.
4. Увеличьте комиссию риэлтора. Накиньте к стандартному вознаграждению посредника 1-2% при условии продажи апартаментов в оговоренные вами сроки. Это послужит риэлтору стимулом усиленно заняться продажей вашей квартиры.

Компания La Epoca Real S.L предлагает профессиональную помощь в срочной продаже недвижимости в Испании. Для консультаций и заказа услуг воспользуйтесь формой онлайн-заявки или свяжитесь с нами по телефонам или электронной почте в разделе Контакты.

Как продать недвижимость в Испании без посредников или через риелтора

Причины для продажи зарубежной недвижимости могут быть самые разные: решение переехать в другой регион, желание сократить свои ежегодные расходы или острая необходимость в денежных средствах. Говоря о том, как продать недвижимость в Испании, следует отметить, что это можно сделать двумя способами: обратиться к риелтору или действовать самому. В любом случае важно изучить юридическую сторону вопроса и особенности местного рынка недвижимости.

Что собой представляет современный испанский рынок недвижимости

По состоянию на 2022 год экономика Испании характеризуется экспертами как стабильная. Страна вышла из недавнего кризиса, а благосостояние населения улучшилось.

Объемы строительства в стране растут, увеличивается количество недвижимости, приобретаемой в ипотеку, что способствует дальнейшему росту цен на нее.

Прогнозы экспертов на ближайшее будущее не могут не радовать: согласно им, рост цен на недвижимость в Испании составит около 10 %, увеличение продаж – около 20 %. Наиболее востребованными будут объекты в Барселоне, Мадриде, Малаге, Валенсии, Аликанте и Сан-Себастьяне.

Прогнозируя развитие испанского рынка недвижимости, эксперты советуют обратить внимание на следующие нюансы:

1. В 2022 году в приобретении собственного жилья заинтересовано около 2,2 миллионов испанцев. Рост цен привлекает также и зарубежных инвесторов.
2. Покупательский интерес частных лиц будет сосредоточен, в основном, на периферийных объектах. Причина проста: низкие цены. Интерес инвесторов к историческим центрам уже достиг своего пика и будет смещаться в сторону небольших городов.
3. Строительство новых объектов набирает обороты, однако большинство операций все еще будет сосредоточено на покупке/продаже вторичного жилья.

Продажа недвижимости в Испании без посредников: пошаговая инструкция

Чтобы продать недвижимость на территории Испании выгодно и без лишних трудностей, следует действовать по следующей схеме:

• подготовить объект к продаже, чтобы представить его потенциальным покупателям в наилучшем виде, без явных недостатков;
• собрать пакет документов;
• написать объявление и разместить его;
• встретиться с потенциальными покупателями на объекте;
• заключить сделку и подписать отдельный договор с покупателем;
• уплатить все необходимые налоги.

Где разместить объявление о продаже недвижимости в Испании

Вы можете опубликовать объявление в местных газетах или рассказывать о намерении продать недвижимость своим знакомым. Однако наилучшим вариантом станет размещение объявления в интернете.

https://www.casaktua.com//

Как правильно написать объявление

На большинстве порталов объявления составляются посредством внесения данных в специальную форму. При этом предоставляется возможность дать собственное описание объекта. Этому тексту следует уделить особое внимание, чтобы он привлек внимание как можно большего числа людей.

При составлении объявления о продаже зарубежной недвижимости в Испании нужно учитывать следующее:

• в нем не должно быть грамматических ошибок, которые отталкивают покупателей (если вы не уверены в собственной грамотности, отдайте объявление на проверку знатоку или закажите текст переводчику);
• объем текста не должен быть более 50 слов, иначе он становится сложным для восприятия;
• должно быть больше конкретики, интересующей покупателей, и меньше шаблонных выражений, призывающих к покупке именно вашего объекта;
• объявление должно содержать привлекательные фото. Если это дом или квартира, эксперты советуют сделать фотографии с домашними питомцами и цветами для создания уютной атмосферы, вызывающей положительные эмоции (риски при этом тоже есть, ведь у кого-то из просматривающих объявление может оказаться аллергия, и это вызовет негатив).

Встреча на объекте с потенциальными покупателями

Осмотр квартиры, дома, офиса или ресторана заинтересованными лицами – это не просто обход территории, а настоящая презентация вашей собственности. Поэтому к встрече потенциального покупателя следует правильно подготовиться и грамотно провести ее:

• проведите тщательную уборку помещения, устраните мелкие погрешности в ремонте и неполадки. Помните, что одна-единственная нерабочая лампочка может испортить все впечатление;
• если это жилые апартаменты, используйте приятные нейтральные ароматы для создания уютной атмосферы (свежей выпечки, ванили, универсальные цветочные и фруктовые запахи);
• создайте атмосферу уюта: поставьте вазу с фруктами на кухне, повесьте красивые полотенца, поставьте декоративное мыло в ванной, разложите теплый плед на диване, включите приятную тихую музыку;
• предложите своим гостям чашку кофе, чая или прохладительные напитки, дайте им почувствовать себя уже «как дома»;
• уберите отовсюду свои личные фотографии (дом/квартира/офис не должны выглядеть вашими);
• поставьте зеркала, которые увеличат обзор помещений и помогут обратить внимание на красивые детали. На косте (побережье) можете открыть окна, чтобы продемонстрировать прекрасные виды.

Этапы оформления сделки купли/продажи

Продавая недвижимость, необходимо соблюдать определенные правила, чтобы обеспечить безопасность своей собственности и финансовых средств. Оформление сделки купли-продажи недвижимости в Испании включает в себя следующие этапы.

1. Заключение контракта резервации объекта и выплата покупателем 1-1,5 % стоимости недвижимости в подтверждение своего интереса к ее приобретению. Таким образом, покупатель «бронирует» свое право на покупку в оговоренные контрактом сроки.
2. Заключение Contrato de arras (задаткового контракта) с покупателем и получение на руки 10 % стоимости объекта.
3. Подписание Escritura Publica (купчей) и выплата остатка стоимости продаваемого объекта исключительно в присутствии нотариуса. При этом выплата средств покупателем должна быть подтверждена документально (выписка из банка или чек).
4. Отправка нотариусом факса в Реестр собственности.
5. Передача купчей из нотариальной конторы новому собственнику.
6. Оплата I.A.J.D. (гербового сбора) в размере 1 % от суммы сделки.

На уплату гербового сбора и предоставление данных в Реестр собственности отводится 30 суток с момента совершения сделки.

Эти правила едины для всех, поэтому неважно, продаете вы дом в Каталонии или офис в столице.

Список документов для продажи недвижимости в Испании

В обязательный пакет документов для продажи жилой или коммерческой недвижимости на территории Испании входят:

• бумаги, удостоверяющие право собственности на объект недвижимости (зарегистрированная в Registro de Propriedad (Реестр собственности) Escritura Publica Compraventa (купчая) и Nota Simple (выписка из Реестра собственности) с информацией о владельцах объекта и его собственниках);
• документ, подтверждающий отсутствие задолженности по IBI (налогу на недвижимость);
• выданный мэрией по месту нахождения собственности Certificado de No Infraccion Urbanistica (сертификат об отсутствии нарушений градостроительных норм);
• NIE (индивидуальный номер иностранца);
• Licencia de primera ocupacion (сертификат на заселение), свидетельствующий об окончании строительных работ и сдаче здания в эксплуатацию. Оформляется на основании Certificado Final de Obra (разрешения на здание) и Declaracion de Obra Nueva (декларации об осуществлении работ).

Если сделка осуществляется через представителя, понадобится доверенность на него, подписанная всеми владельцами объекта.

Продажа недвижимости в Испании через риелтора

Схема продажи жилой или коммерческой недвижимости в Испании через риелторское агентство осуществляется по следующей схеме:

• подбор фирмы и подача заявки через специальную форму на ее официальном сайте или по телефону;
• консультация с менеджерами компании;
• посещение объекта представителями фирмы, составление описания вашей недвижимости и ее фотографирование;
• определение рыночной стоимости вашей виллы, дома или коммерческого объекта;
• составление и подписание договора с риелторской фирмой;
• предоставление компании пакета документов для работы с вашей недвижимостью;
• реклама объекта и поиск покупателя;
• заключение предварительного договора с покупателем и получение от него резервационного депозита;
• подписание контракта;
• зачисление на ваш счет суммы, оставшейся после уплаты налогов и гонорара риелторской фирмы.

Средняя стоимость услуг посредника составляет 2-5 % общей стоимости продаваемого объекта.

Какие налоги потребуется уплатить

Любая сделка купли-продажи недвижимости в Испании подразумевает обязательную уплату следующих налогов:

1. Impuesto sobre el Incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana (налог на прирост стоимости земли). Начисляется на разницу в кадастровой стоимости земли на момент приобретения вами недвижимости и на момент ее продажи. Размер налога зависит от муниципалитета – их насчитывается более 8 000. Продавая квартиру в Барселоне или в провинции, вы можете заплатить до 30 % от положительной разницы в цене земли.
2. IRNR Impuesto sobre la Renta de no Residentes (налог с прироста капитала для нерезидентов). Налог берется с разницы между стоимостью покупки недвижимости с учетом всех сопутствующих расходов/налогов и ценой ее продажи. Корректировочные коэффициенты меняются и ежегодно публикуются в испанском налоговом мониторе.

Продавая недвижимость в Испании, иностранные граждане по умолчанию получают на руки только 97 % ее стоимости. Три процента удерживаются государством в счет покрытия возможного прироста капитала.

Как продать недвижимость в Испании максимально быстро

Если вы ограничены во времени, продать свою собственность в короткие сроки вам помогут следующие рекомендации:

1. Снизьте цену – на фоне общего роста цен на испанском рынке недвижимости ваше предложение будет выглядеть максимально привлекательно. Специалисты рекомендуют выставлять цену на 5-10 % ниже среднерыночной.
2. Подчеркните имеющиеся бонусы. Это может быть обустроенная кладовка, расположенные поблизости пляжи, встроенная мебель, бытовая техника.
3. Заранее подготовьте все документы. Чтобы не упустить потенциального покупателя, имейте все необходимое уже к моменту подачи объявления.
4. Внесите все коммунальные платежи и уплатите налоги, чтобы не терять на этом время.
5. Прибавьте к стандартной комиссии риелтора 1-2 %, если он продаст вашу собственность в более короткие сроки. Это будет хорошим стимулом.
6. Заложите в стоимость объекта возможную скидку для покупателя, если тот начнет торговаться.

Подводя итоги

В настоящее время продажа жилья и коммерческой недвижимости в Испании – это отличный способ улучшить свое благосостояние. Испанский рынок недвижимости переживает подъем, цены на нем значительно выросли, а покупательский интерес распространяется на все регионы.

Иностранные инвесторы с удовольствием приобретают объекты в курортных городах: Аликанте, Ла-Манге, Плайя-де-Аро, Марбелье, Тосса-де-Мар, Кадисе, Кальпе, Сан-Себастьяне, Тарифе, Салоу и других. Местные жители больше настроены на покупку недорогого жилья в пригородах.

Если вы хотите максимально быстро продать квартиру или офис, приведите объект в порядок, проверьте документы, заранее уплатите все налоги и коммунальные платежи, а также наймите профессионального риелтора.

Продать недвижимость в Испании : Видео

Расходы при продаже недвижимости в Испании

Продажа квартиры в Испании: это не только доходы, но и расходы!

Будучи владельцем недвижимости Испании, ее собственник несет обязанности по содержанию этого объекта, а также по оплате тех или иных обязательных платежей: налогов, сборов, пошлин, периодических платежей и т.д. Некоторые наши соотечественники не выдерживают такого гнета платежей и принимают решение о реализации своего недвижимого имущества, при этом надеясь получить вложенные в него деньги, а иногда даже и заработать на продаже. К сожалению, продавцы объектов недвижимости в Испании забывают об обязанности несения определенных расходов при заключении сделки купли-продажи. Сейчас мы рассмотрим наиболее типичные расходы при продаже недвижимости, которые относятся на сторону продавца.

– налог на прирост стоимости земли (Plusvalia – Impuesto sobre el incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana).

Это муниципальный налог, который исчисляется исходя из увеличения кадастровой стоимости земельного участка между моментами его покупки и продажи. Рассчитать размер налога можно в мэрии муниципалитета, где находится объект недвижимости. Данный налог подлежит уплате независимо от того, обладает ли продавец статусом резидента Испании или нет.

– налог на прирост капитала для нерезидентов (Impuesto sobre la Renta de no Residentes – IRNR).

Если продавец не является резидентом Испании, то при совершении сделки купли-продажи с него удержат 3% от общей стоимости продажи объекта недвижимости в счет увеличения стоимости имущества. Данное удержание осуществляется из цены продажи покупателем или его юристом, поскольку именно покупатель несет эту налоговую ответственность: в течение 30 дней после совершения сделки он обязан перечислить эти средства в налоговую инспекцию. Размер налога на увеличение стоимости имущества для нерезидентов составляет 19% на первые 6000 евро дохода и 21% – на оставшуюся сумму, и рассчитывается оно как разница между ценой покупки и ценой продажи недвижимости за вычетом всех расходов на улучшение жилья и на его приобретение. К тому же учитывается амортизация объекта, а при расчете применяются корректировочные коэффициенты, ежегодно публикуемые в испанском налоговом мониторе. Если же увеличение стоимости окажется меньше, чем 3% от суммы сделки, то продавец может потребовать возврата разницы между удержанными денежными средствами и фактически уплаченными в бюджет: они должны быть перечислены на банковский счет продавца. Если же разница превышает удержанные 3%, то налоговая инспекция скорее всего направит в адрес продавца соответствующее уведомление и требование о доплате налога на прирост капитала.

Таким образом при продаже имущества продавец недвижимости получает на руки не 100% суммы сделки, а лишь 97%.

– налог на доход физического лица-резидента.

В отличие от нерезидентов в момент совершения сделки по продаже недвижимости не производится удержание от продажной цены. Уже после переоформления права собственности на нового владельца продавец обязан указать факт продажи имущества в ежегодной декларации о доходах физического лица-резидента за следующий год и сообщить об увеличении стоимости своего имущества. Таким образом, если квартира была продана в 2016 году, то в 2017 год необходимо подать декларацию, в которой отобразить данные о продаже объекта и его стоимости.

Бремя несения расходов на услуги нотариуса по оформлению договора купли-продажи обычно лежит на одной из сторон по сделке, либо делится между ними пополам. Согласно сложившейся практике, каждая сторона платит нотариусу за свой экземпляр договора. Размер пошлины зависит от официальной тарифной сетки, количества страниц в договоре, подлежащего нотариальному заверению, и сложности нотариального акта.

– гонорар посреднику при совершении сделки (агент или агентство недвижимости), если таковой привлекался.

Комиссионное вознаграждение обычно основывается на итоговой продажной цене объекта недвижимости. Общепринятая ставка в Испании составляет около 5%, хотя во всех случаях она является договорной между клиентом и посредником и зависит от объекта и от агентства недвижимости.

– расходы на прекращение обязательств по ипотеке.

В случае если объект недвижимости, являющийся предметом сделки, на момент его продажи все еще находится в ипотечном залоге, то продавцу необходимо погасить свою задолженность перед кредитной организацией и вывести недвижимость из-под залога, и как следствие, получить право свободно ею распоряжаться. Большинство договоров об ипотечном кредитовании предусматривают специальные условия на случай досрочного прекращения обязательств по договору, в том числе в случае досрочного погашения кредита. Среднестатистический банк устанавливает обязанность по уплате штрафных санкций за досрочное прекращение кредитных обязательств, поскольку в таких случаях кредитная организация теряет свой доход в виде процентов по кредиту. В среднем, такие расходы составят 1,5-3% от суммы предоставленной ипотеки.

Источники:
http://zagranportal.ru/ispanija/nedvizhimostn-ispanija/prodat-nedvizhimost-v-ispanii.html
http://costablancalive.es/raskhody-pri-prodazhe-nedvizhimosti-v-is/
http://zagranportal.ru/ispanija/nedvizhimostn-ispanija/sdachi-kvartiry-arendu-v-ispanii.html